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璟宏泰工程,業務及客戶三者的責任隸屬關系

來源:http://www.emwz1.com/news336612.html 發布時間:2017/2/22 0:00:00 返回列表

在鋰電池成品PACK行業有這樣一個現像就是公司能夠拿到什么樣的電芯就做什么樣的市場。拿到一批好貨就價格做高一點,拿到差的貨就做差一點。如果是專門去統貨那么就沒有任何主功方向,完全沒有任何章法的亂打。只要有利潤就上,沒利潤就不上。完全一種“飄”的狀態。

        璟宏泰需要的狀態是“落地”。所以是這樣定義客戶、業務和研發三者之間的關系:

        整合客戶端資源將市場劃分為:醫療設備電池、電動工具電池、筆記本電池、電動自行車電池、工業儀器電池、照明燈具電池、UPS電池、數據采集器電池、軍用品電池共九大類別。仔細分析研究每類的特點同時結合自己的供應鏈資源以及公司內部的實際狀況,最終將醫療設備、電動工具以及UPS后備儲能電池作為公司業務的三個主功方向。

        那么璟宏泰怎么來運作這個業務呢?首先知道三大類的客戶他們需要什么樣的東西?他們最想要的核心競爭力是什么?而他們最大的顧慮又在哪兒?對璟宏泰來講最大的障礙又在哪兒?這是璟宏泰的業務體系要在市場上拿回來的;氐江Z宏泰后由誰來完成,工程研發體系,品質的提升,方案的定制。而必要的時候工程直接跟隨銷售在客戶終端來就技術問題作更深、更廣、更專業的溝通。

而璟宏泰的管理是技術部門和業務部門是綁在一起和市場結合起來的。技術部門的主觀能動性可以得到。

所以這三者間的責任關系就是:客戶是上帝,以客戶為導向。以業務為橋粱,以研發工程為核心競爭力。業務和工程兩窗口可同時對客戶。

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